Online leads genereren
Een lead is een potentiële klant waarvan de contactgegevens bekend zijn. Online leads genereren is de afgelopen jaren met name in de Verenigde Staten en Groot Brittannië zeer in opkomst. Nederland loopt nog flink achter. Toch willen ook Nederlandse organisaties steeds vaker leads in plaats van een hoog aantal clicks of impressies (CPM). Een goede manier om leads te genereren is whitepaper marketing.
Onlangs organiseerde eMedia, onderdeel van Reed Business, het Lead Generation Event in de Jaarbeurs Utrecht. Marketinggoeroe Cor Molenaar vertelde alles over whitepaper marketing. Onze online marketing adviseur Nienke was erbij en geeft antwoord op een aantal vragen:
Wanneer zet je whitepapers in?
Whitepapers worden voornamelijk gedownload als organisaties in een oriëntatietraject / beslissingstraject zitten. Een whitepaper moet dus kennis delen en oplossingsgericht zijn.
Voor schrijf je whitepapers?
Schrijf doelgroepgerichte whitepapers. Elke doelgroep heeft zijn eigen ‘probleem’ omtrent een product of dienst. De doelgroepgerichte whitepaper geeft een oplossing voor dat specifieke probleem.
Bijvoorbeeld voor ons eigen leadsysteem LeadQ schrijven we whitepapers voor:
De marketing afdeling: uit welke mediainzet haal je de meeste ROI (Return on Investment)
De sales afdeling: hoe volg ik het beste een lead op zodat de lead een sale wordt
De IT afdeling: hoe integreer ik leadsystemen met mijn eigen CRM pakket
Wat is belangrijk om te weten van een lead?
Lead origination: waar komt de lead vandaan, waar heeft hij zijn gegevens achtergelaten
Customer motivation: wat is de motivatie van de lead geweest om gegevens achter te laten
Lead exclusivity: is de lead alleen voor jou of mogen andere organisaties hem ook opvolgen
Lead age: hoe heet of koud is de lead
Data verification: kwaliteit van de lead
Wat staat er in whitepapers?
- Stappenplannen
- Tips & Trucs
- Achtergrondartikelen
- Praktijkcases
Meer weten over whitepaper marketing?
Wilt u meer weten over leads genereren door middel van whitepaper marketing, neem dan contact op met Nienke Mol via telefoon 020 - 788 41 81 of per e-mail nm@clickq.nl
|